Дело IH 3394: Красный

Первый совместный трактор Кейса и IH не оправдал ничьих ожиданий.

Летние аукционы

Давайте поговорим о Case IH 3394 — или, как я его называю, о пасынке с красной шапочкой.

Некоторые из вас, стойкие красные парни, уже закатывают глаза и думают: «Ну вот, опять — он попытается убедить меня, что эти куски горячего мусора достойны красной краски».

По иронии судьбы, некоторые из вас, ребята из Кейса, тоже съеживаются. Вы все еще злитесь, что Расин добровольно покрасил один из ваших тракторов IH в красный цвет и наклеил на него наклейки Case IH. Это был новый минимум, ты им этого так и не простил, и тебя раздражает, что я поднимаю этот вопрос.

Этим тракторам удалось свести с ума кучу людей только потому, что они существовали (что, на мой взгляд, действительно глупо — пропустите до конца, чтобы узнать мои мысли по этому поводу). Им также удалось рассердить другую группу людей по другим причинам (до которых мы еще доберемся).

Тем не менее, они занимают свое место в истории сельского хозяйства, и, поскольку это моя колонка, мы поговорим о них. (Кроме того, в конце следующей недели на пенсионном аукционе в Ларчвуде, штат Айова, появится замечательный экземпляр.)

Итак, приступим!

Продажа Сарая Аукцион и недвижимость

Почти сразу после того, как в 1984 году было объявлено о слиянии компаний Case и IH, дело пошло к запуску в производство Boxcar Magnum. Это поставило команду менеджеров перед дилеммой: у обеих компаний были серьезные конкуренты на рынке пропашных культур с более высокой мощностью и полноприводных автомобилей. У Harvester были Super 70, а у Case — 94-я серия. Что они могли бы продать тем временем, что не нуждалось бы в большой доработке?

На мой взгляд, серия Super 70 была очень хорошим трактором, но первая партия моделей 7288 и 7488 с трудом завоевала популярность у фермеров. Они были дорогостоящими (и трудоемкими в изготовлении), а их стиль вызывал противоречивые мнения. Фермеры либо любили, либо ненавидели их. Между ними не было никакой середины. С другой стороны, у Case была полноценная линейка довольно мощных полноприводных автомобилей с фиксированной рамой и необычный полноприводный пропашной трактор с постоянным приводом (3294) 94-й серии.

На самом деле не имело смысла держать обе линии на плаву, пока Magnum готовился к производству. В конце концов, Super 70 получили топор, и Кейс начал красить их тракторы в красный цвет. Спокойной ночи, Снупи.

В 1985 году модель 3294 подверглась кое-каким изменениям и в конечном итоге была выпущена в виде двух разных моделей: 3394 мощностью 180 л.с. и 3594 мощностью 202 л.с. Оба имели увеличенный запас топлива и гидравлической мощности, большие задние части и трансмиссию с переключением под нагрузкой с увеличенной рамой. Все модели 33 и 3594 были окрашены в красный цвет цвета Расин и отмечены наклейками как модели Case IH.

Летние аукционы

Оглядываясь назад, решение продать 3394 и 3594, вероятно, было не самым лучшим шагом. Лично я считаю, что это был политический вопрос. Напряжение между сотрудниками Case и IH было ощутимым, сохранялась жесткая атмосфера «мы против них». Конечно, у IH был более совершенный набор технологий, но у Кейса были финансовые возможности. Я думаю, что руководство решило продать линейку Case, чтобы помочь сохранить мир, пока они готовили Magnum.

Однако в конечном итоге я думаю, что эта стратегия имела неприятные последствия — с обеих сторон. Сторонники Case считали, что красная краска выдает корни их бренда, хотя под ним все было JI Case. Пуристы IH были твердо убеждены, что трактор Расина недостоин красной краски. В обоих случаях они чувствовали себя ущемленными, и никто не был доволен результатом.

Case IH 3394 и его старший брат были настоящими тракторами, которые никому не были нужны.

Несмотря на то, что сторонникам Case и IH эти тракторы не нравились, на самом деле они продавались достаточно хорошо. Видите ли, к 1986 году компания Case IH нацелилась на выпуск Magnum и хотела, чтобы эти старые модели были сняты с продаж дилеров — и как можно скорее. Итак, они разрешили довольно большие скидки. Я думаю, что большинство этих тракторов были проданы менее чем за половину заявленной цены, составляющей около 70 000 долларов. Если мне пришлось догадываться, то единственными фермерами, которые заплатили за Case IH 3394 цену, близкую к розничной, были те, кто купил его в 1985 году.